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Le pilotage de la force de vente : le guide 2025
La force de vente est la clé de sa croissance, plongez dans notre guide pour maîtriser le pilotage de votre force de vente en 2025 !
Du sell-in au sell-out, le nouveau défi des délégués pharmaceutiques
Il n’y a pas si longtemps, les délégués des laboratoires visitaient les officines avec un objectif central : la prise de commandes. Les évolutions récentes du secteur donnent de plus en plus d’importance aux actions de sell-out. Comment les délégués font-ils face à cette transformation de leur métier ? Quelles techniques et quels outils peuvent-ils mobiliser pour relever ce défi ?
Quels KPI pour suivre et piloter votre force de vente en GSM ?
Quels sont les indicateurs que tous les directeurs des ventes suivent aujourd’hui ? Si vous pensez que le nombre de visites par jour des chefs de secteurs est le meilleur KPI, il est temps de changer votre fusil d’épaule et de mettre en place des indicateurs qui reflètent vraiment la performance de vos commerciaux et de vos marques !
Pilotage des opérations commerciales : le guide 2025
Aujourd’hui, les entreprises doivent sans cesse s’adapter pour rester compétitives, bien piloter ses opérations commerciales est devenu indispensable. Avec les outils et méthodes disponibles aujourd’hui, il est possible de simplifier ce travail tout en boostant les résultats. Dans cet article, nous vous accompagnons pas à pas pour mieux comprendre comment piloter vos activités commerciales et remplir vos objectifs !
Benchmark crm : organisation et logiciels 2025 !
Découvrez l'outil essentiel pour mieux comprendre vos clients : le CRM. Choisissez le bon CRM avec nos avis et conseils.
Distribution multicanale : définition, importances et outils
Avec l’essor du numérique, les consommateurs ont énormément de possibilités pour faire leurs achats. Face à ce changement, les entreprises doivent adapter leurs stratégies de distribution pour rester compétitives