Comment définir un découpage performant ?

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Découper son territoire de vente permet d’exploiter au mieux le potentiel d’un marché.

Ce livre blanc vous donne les clés pour comprendre les principes et les intérêts de la sectorisation géographique pour les activités commerciales.
  • Qu’est ce que le territory management ? Quels bénéfices espérer ?
  • Quelle méthode appliquer ? Quelles dimensions prendre en compte ?
  • En pratique, comment définir un découpage performant ?

Nos réponses à vos questions

Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes.

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