Guía práctica para construir una sectorización eficaz
Recortar su territorio de ventas permite aprovechar al máximo el potencial de un mercado.
- ¿Qué es la gestión del territorio? ¿Qué beneficios se pueden esperar?
- ¿Qué método aplicar? ¿Qué dimensiones hay que tener en cuenta?
- En la práctica, ¿cómo definir una división eficiente?
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