Comment faire de la géographie l’alliée de votre force de vente mobile ?

Dans toutes les entreprises, les activités d’une force de vente mobile peuvent être décomposées en quatre phases : Si chacune de ces phases est associée à des acteurs, à des temporalités, à des tâches et à des modalités d’exécution spécifiques, elles ont aussi un point commun majeur : la géographie. Souvent minimisée ou perçue comme une contrainte avec […]

Quelle approche pour construire une sectorisation territoriale efficace ?

La performance des équipes mobiles dépend en grande partie la qualité de la sectorisation. C’est elle qui prédétermine l’efficacité de l’organisation et la capacité des acteurs à atteindre leurs objectifs. Comment créer le ‘bon’ découpage ? Quels sont les critères à prendre en considération ?

Vente, logistique, maintenance… les enjeux d’une bonne sectorisation

La sectorisation consiste à découper un espace géographique identifié en territoires d’action. Au-delà du seul acte de découpage, qui n’est en réalité que la résultante, il s’agit de répartir, équilibrer et organiser ces territoires en fonction, d’une part, des contraintes inhérentes au métier concerné et, d’autre part, des buts recherchés. Qu’elle vise à définir des […]