Forces de vente PGC : quand les défis s’ajoutent aux défis

Les industriels des produits de grande consommation (PGC) doivent non seulement adapter leur force de vente aux évolutions récentes de la grande distribution, mais aussi à une conjoncture économique défavorable. Comment optimiser la présence des équipes sur le terrain quand l’inflation et les tensions internationales rebattent les cartes ?

Organisation commerciale : définition et conseils

organisation commerciale

Pour qu’une entreprise fonctionne efficacement, une bonne organisation commerciale est primordiale. Nous vous donnons tous nos conseils pour optimiser celle-ci afin d’améliorer vos ventes et votre chiffre d’affaires.

Aider son commercial à maximiser ses performances

Les performances d’un commercial itinérant dépendent à la fois de son expertise et ses qualités, mais également de sa capacité à exploiter pleinement chaque visite client. Il appartient à son employeur de le former sur les spécificités de l’activité de l’entreprise et de lui fournir toutes les ressources nécessaires pour optimiser son temps. L’accompagner vers […]